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济南正浩门业有限公司

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行业新闻
   
 
不要指望“下一次”
发布时间:2017-06-2

两家公司同时竞争一个客户,谁若能签约成功,不仅可拿到巨额的订单,而且未来还会获得更大的销售机会。但两家公司在产品展示、需求分析、价格比较、售后服务等方便都不相上下。

为了做出选择,客户想出了一个主意。在周末的晚上,他打电话给两家公司的项目负责人,希望他们能够在半个小时内赶到客户的办公室,再做一次产品演示。第一家公司的项目负责人认为虽然客户的要求有些奇怪,但并不过分,完全在自己的职责范围之内。于是他带上相关资料,准时赶到了客户的办公室。而另一家公司的项目负责人接到电话后,找借口将此要求拒绝了。

客户理所当然的选择了第一家公司。第二家公司还会有挽回白驹 的下一次吗?我相信客户不会给他第二次机会。在争夺这家客户的竞争中,仅因为一次的执行不力,第二季公司就彻底出局了!

做任何工作都是如此,不要给自己留有“下一次”的余地,要做到:在完成每一项任务时,都要全身心地去做,不抱有侥幸心理,认为自己还有下一次机会。如果你在做领导交给的第一件事时就抱有这样的想法,那么在做第二件第三件事情时,这种心理会一直伴随着你。你一旦抱有“还有下一次”的想法,就不可能100%地去执行当下的任务,因为你给自己留下了后退的余地。久而久之,“还有下一次”就会成为你的一种工作习惯。在你没有开始工作的时候,你就为自己的失败找了借口,这样怎么会在竞争中获胜呢?

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